Le Festival de Shopping 618 débute plus tôt que jamais, avec Tmall d'Alibaba et son concurrent JD.com lançant leurs événements de vente le 13 mai, soit une semaine avant la date du 20 mai de l'année dernière. À l'approche de cette année, Taobao et Tmall Group d'Alibaba, en collaboration avec la plateforme de style de vie Rednote, ont annoncé leur nouvelle initiative "Red Cat" (红猫计划), un mot-valise combinant le "Rouge" de Rednote et le "Chat" de Tmall (天猫, littéralement "chat céleste"). Grâce à cette initiative, les marchands de Taobao et Tmall pourront non seulement faire de la publicité directement sur la plateforme Rednote, attirant ainsi du trafic, mais ils auront également accès à une quantité sans précédent de données utilisateur provenant de Rednote.

Dans le cadre de ce nouveau programme, une fonctionnalité "lien publicitaire" sera ajoutée aux notes sur Rednote pour ce 618. Cette conversion directe du marketing de contenu vers les ventes sur les plateformes de commerce électronique complétera la chaîne de "seeding (种草) – achat" que de nombreuses plateformes de commerce social escomptent réaliser, tant pour Alibaba que pour Rednote. Ce circuit "fermé" pourrait fournir un avantage à la fois aux plateformes d'Alibaba et à Rednote durant le festival, et pourrait devenir une stratégie standard pour l'avenir du commerce électronique en Chine.

Une expérience transparente pour les utilisateurs

Au-delà de l'expérience d'achat sans couture pour les utilisateurs, Rednote a pour la première fois rendu toutes les analyses accessibles aux marchands. Ces données incluent les vues, les commentaires, les likes, les partages et les abonnements. De son côté, Tmall mettra également à disposition davantage d'analyses, telles que les données d'acquisition de trafic, de recherche, d'upsell, de visionnage, de suivi et de transactions. Les deux plateformes vont ainsi achever la chaîne de données tout au long du parcours client, du "seeding" à la vente.

En réalité, l'initiative "Red Cat" est une extension du programme de partenariat existant "Little Red Star" (小红星) entre Alibaba et Rednote, lancé il y a deux ans. Ce programme fournit également un système d'analyse qui aide les marchands à évaluer l'efficacité de leur "seeding" sur Rednote et son impact sur leurs ventes sur Taobao et Tmall. Au cours de l'année passée, le nombre de notes de seeding des marchands de Taobao et Tmall a augmenté de 20 % en termes de taux de clics, et le taux d'engagement a crû de 109 %. Le nombre de marchands participant a quant à lui progressé de 335 %.

Cette collaboration peut permettre à Rednote de mieux monétiser son contenu et son écosystème communautaire tout en aidant Taobao et Tmall à tirer parti de leurs propriétés de seeding.

Une compétition de plus en plus féroce

Avec la concurrence grandissante dans le secteur du commerce électronique, Alibaba a adopté plusieurs nouvelles stratégies ces dernières années, notamment depuis le début de 2025. Non seulement elle a mis à niveau son service "livraison en une heure" (小时达) en "Flash buy" (闪购) pour rivaliser avec les services de livraison instantanée de JD.com et Meituan, mais elle a également amélioré ses capacités de contenu.

En préparation pour le festival 618, Alibaba a déployé des moyens considérables. À la fin avril, elle a annoncé un investissement de 2 milliards de RMB (environ 274.44 USD) dans Taobao Livestream pour accroître le nombre d'utilisateurs, la viralité des produits, les streamers et les streams dirigés par les marchands. La branche marketing numérique du groupe, Alimama, a également lancé des fonctionnalités de contenu vidéo et de recherche alimentées par l'intelligence artificielle, renforçant ainsi les capacités de contenu des marchands de Taobao et Tmall. Il est évident qu'Alibaba cherche à exploiter le pouvoir du seeding de contenu pour ses marchands.

La transition vers un e-commerce de style de vie

De son côté, Rednote s'efforce également de convertir sa puissance de seeding en ventes. Face à une concurrence acharnée de la part d'autres plateformes de commerce social, comme Douyin (l'équivalent chinois de TikTok), et des plateformes de commerce électronique conventionnelles telles que Taobao, Tmall et JD.com, Rednote a exploré son propre mode opératoire basé sur le "e-commerce de style de vie". En interdisant les liens sortants vers les plateformes de commerce électronique et en obligeant les marchands à s'installer sur Rednote, la plateforme a tenté de construire son propre écosystème de seeding et de ventes.

Depuis 2023, Rednote a progressivement ouvert ses portes aux liens sortants et a lancé une série d'initiatives avec diverses plateformes de commerce électronique pour un meilleur partage de données et un meilleur "seeding". L'initiative "Little Red Star" fait partie de cette tendance.

Collaboration et intégration croissantes

Dans ce paysage compétitif, Alibaba et Rednote ne sont pas les seuls à envisager des collaborations. En mi-avril, la plateforme de vidéo et de streaming BiliBili a annoncé qu'elle continuerait et améliorerait l'initiative "Jinghuo" (京火) sur laquelle elle travaille avec JD.com depuis 2023. Non seulement les marchands bénéficieront d'une aide sous forme de publicités et de promotion de leurs vidéos de "seeding", mais JD.com fournira également jusqu'à 120 % de trafic et d'exposition. Comme Rednote, BiliBili a aussi une initiative avec le groupe Taobao et Tmall appelée "Starfire" (星火), qui est complétée par une initiative "Star Companion" (星伴) pour aider les marchands de Taobao à promouvoir sur BiliBili.

L'intégration plus profonde est devenue l'une des stratégies clés pour des plateformes comme Taobao et Tmall, non seulement en termes de contenu. L'année dernière, des nouvelles ont fait état de Taobao utilisant WeChat Pay pour ses paiements, tandis que JD.com a intégré Alipay, et Taobao a autorisé JD Logistics comme méthode d'expédition sur sa plateforme. Il semble que les barrières entre les plateformes soient en train de se dissiper lentement.

**Vers un avenir de collaborations】

Bien évidemment, il reste à déterminer comment cette alliance affectera le programme de commerce électronique de Rednote lui-même. Les bénéfices que cette collaboration peut apporter à l'expansion mondiale d'Alibaba et de Rednote sont également à surveiller de près.

Cependant, à long terme, la collaboration entre les plateformes de contenu et de commerce électronique semble non seulement logique, mais elle s'avère bénéfique tant pour l'expérience client que pour les marchands. Une stratégie centrée sur le marchand est désormais prévalente depuis le dernier festival 618, en délaissant les "prix bas absolus" au profit d'une stratégie axée sur la valeur brute des marchandises (GMV). Le développement récent de cette tendance se manifeste par la fin des politiques de remboursement "uniquement" sans retour pour toutes les principales plateformes de commerce électronique. Avec la mise à disposition des analyses de seeding et la possibilité de redirection d'annonces sur la plateforme, l'initiative "Red Cat" pourrait s'avérer largement bénéfique pour les marchands et constituer plus qu'une simple transition en douceur pour les clients potentiels. On ne serait pas étonné de voir d'autres plateformes de commerce électronique suivre l'exemple de Rednote et d'Alibaba lors de ce festival 618.